Formation, coaching et consultation en gestion artistique et culturelle

VENDRE SON ART

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Formation: Être artiste et vendeur – Pourquoi pas?  Savoir vendre: un art qui s’apprend.

 

Option disponible :

  • Durée: 14 heures (théorie et ateliers pratiques)

 

Description :

Qu’ils bénéficient ou non d’intermédiaires pour vendre leurs créations (agents, galeristes, boutiques, etc.), la majorité des artistes vivent des situations où ils doivent vendre par eux-mêmes leurs œuvres (lors de participations à des salons, symposiums, en atelier, en ligne…).

Ainsi, cette formation vise à les outiller en leur proposant des notions en vente directe qu’ils pourront mettre à profit dans leur relation avec les acheteurs d’art (en personne ou en ligne). Elle introduit notamment les participants aux obligations légales du vendeur, à l’importance de bien se positionner et se promouvoir, aux techniques de communication et d’écoute active pour identifier les besoins de leurs clients, aux différentes étapes menant à la conclusion d’une vente, aux erreurs les plus fréquemment commises par les artistes et comment les éviter, etc. 

À travers des ateliers pratiques, des échanges et des mises en situation, les participants seront invités à reconnaitre où se situent leurs propres difficultés liées à la vente pour ensuite élaborer des stratégies qui leur permettront de les dépasser lors de situations réelles.  Bref, cette formation se veut un guide pratique adapté et vulgarisé pour les artistes afin d’optimiser la vente de leurs créations, que ce soit en personne ou via internet. 

 

Contenu de la formation : 

Jour 1 (durée : 7 heures)

  • Introduction – La vente : cette mal-aimée par plusieurs artistes (quelques mythes trop répandus et la définition réelle de la vente directe);
  • Les qualités et compétences qui favorisent la vente;
  • Définir son identité professionnelle et créative pour mieux se positionner et se promouvoir;
  • Atelier pratique (lié au positionnement de l’artiste, à la mise en valeur de sa singularité et de son identité créative);
  • Quand être unique et talentueux ne suffit pas – connaitre son marché et les stratégies de promotion à développer pour rejoindre les acheteurs;
  • Comprendre les besoins des clients potentiels pour bien les informer et les conseiller;
  • L’ABC du professionnalisme en vente (aspects juridiques, fiscaux, sociaux, etc.);
  • Échanges et discussions.

Jour 2 (durée : 7 heures)

  • Le processus décisionnel chez les acheteurs d’art;
  • Les types de personnalités et leurs caractéristiques, les apparences et les fausses interprétations – les erreurs à éviter;
  • Échanges et discussions;
  • Les étapes cruciales de la vente : du premier contact avec son client à la conclusion de la vente, en passant par le suivi;
  • Répondre aux objections (concernant le prix des œuvres, etc.) pouvant survenir pendant les étapes de la vente (exemples concrets);
  • Atelier pratique (diverses mises en situation et exercices de gestion des objections);
  • Conclusion – Définir ses objectifs personnels et élaborer un plan d’action.

 

Objectifs :

Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Se positionner et élaborer une stratégie pour attirer des amateurs d’art susceptibles de se transformer en acheteurs;
  • Mettre en application des connaissances et des habiletés en vente directe, que ce soit à l’occasion d’événements, en atelier ou en ligne;
  • Connaitre et respecter les aspects juridiques et fiscaux pour la vente de ses œuvres, ses produits ou ses services artistiques.

 

Clientèle cible :

Les artistes en arts visuels et artisans professionnels ou en voie de professionnalisation.


Vous êtes intéressé(e) par cette formation?  Je vous invite à communiquer avec vos conseils régionaux de la culture, associations, regroupements d’artistes ou autres organismes pour leur en faire la suggestion ou encore, à me contacter directement pour obtenir une offre de service : ICI

*Notez que toutes les formations sont également disponibles en formule individuelle et à distance: ICI


Approche pédagogique préconisée

Toutes les formations proposées sont conçues de manière à permettre aux participants de clarifier les éléments présentés afin de les intégrer concrètement dans leurs stratégies de développement de carrière.  Les formations d’une durée de 7 heures et plus incluent également des ateliers pratiques et des exercices de réflexion permettant à chacun de progresser et d’atteindre les objectifs d’apprentissage.   Dans tous les cas:

  • Les apprenants sont actifs;
  • L’apprentissage est contextualisé;
  • Les connaissances sont organisées en fonction des tâches à réaliser ultérieurement;
  • L’interaction entre les participants et la formatrice est favorisée.
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